Valor da sessão de Musicoterapia

Nesta semana no nosso encontro do Musicoterapia & Empreendedorismo nós falamos

sobre: Valor de sessão.

Nosso país é muito grande e por isso nós temos uma diversidade muito grande em relação

ao custo de vida, qualidade de serviço e renda per capita. E para podermos precificar a

nossa sessão muitos pontos precisam ser levados em consideração. Para isso vamos

pontuar alguns caminhos que podem te auxiliar nessa definição de valor. Vamos lá!?

Primeiramente precisamos entender a diferença entre PREÇO X VALOR. Você consegue

imaginar qual a diferença entre os dois?

PREÇO - quantidade em dinheiro que é paga por um determinado produto ou serviço.

VALOR - é o que é atribuído ao seu produto e o que ele proporciona para o cliente, o valor

não pode ser estimado em dinheiro e pode ser diferente em cada cliente.

Então, levando em conta a diferença entre PREÇO e VALOR, o que o seu trabalho tem

gerado de valor para o seu cliente?

De acordo com a Tabela Profissional Nacional de Honorários da UBAM (União Brasileira

das Associações de Musicoterapia) os valores podem variar da seguinte maneira:

Sessão individual em consultório (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 150,00

Valor máximo: R$ 350,00

Sessão individual à domicílio (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 200,00

Valor máximo: R$ 400,00

Sessão grupal em consultório (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 240,00

Valor máximo: R$ 600,00

Sessão grupal em instituição (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 400,00

Valor máximo: R$ 800,00

Avaliação em Musicoterapia (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 180,00

Valor máximo: R$ 400,00

Supervisão em Musicoterapia (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 150,00

Valor máximo: R$ 600,00

Consultoria (por hora de trabalho):

Valor mínimo: R$ 330,00

Valor máximo: R$ 1200,00

Porém, para definirmos o valor de uma sessão precisamos avaliar muitos pontos

importantes, principalmente, baseado na região onde vivemos. Devemos levar em conto as

diferenças possíveis em relação ao tipo de trabalho que vamos levar como:

- Hora de trabalho em clínica particular:

Para estipular a sua hora na sua própria clínica é importante você definir o valor que você

vai gastar como os seguintes pontos:

Despesas que você terá para manter seu consultório (água, luz, telefone, marketing,

secretária, despesas extras, manutenção de instrumentos);

Valores para manter-se colocar bem colocado no mercado de trabalho como: estudos em

dias capacitando-se através de cursos e da compra de materiais;

Valor para seu uso particular (despesas da sua vida cotidiana);

Valor para o seu fundo de emergência (importante para que você possa se resguardar como

empreendedor);

Dica: Valor geral de todos os seus custos mensais / Quantidade de pacientes que você

deseja ou pode atender = Valor média de cada sessão

- Hora de trabalho CLT;

Costuma ter um valor recebido menor pois automaticamente você possui menos custos

relacionados ao consultório e ao seu desgaste como proprietário de um negócio. Além

disso, tem os custos da CLT que já estão acoplados ao seu salário como desconto de INSS

e provavelmente IRRF (imposto de renda). Contudo, você terá 13º e férias e a

previsibilidade de valor de salário fixo.

- Hora de atendimento domiciliar;

Também devemos levar em conta alguns pontos bem parecidos com o atendimento no

consultório particular como: desgaste físico na locomoção, tempo médio gasto além da

sessão para se locomover, meio e valor de locomoção (carro, uber ou transporte público -

caso vá de carro, inclua uma taxa do uso do seu carro caso seja uso maioritário para

trabalho). Então para estipular o atendimento domiciliar devemos somar esses pontos + o

valor de sessão que pode ser baseado na dica do atendimento particular;

- Público alvo das sessões e renda média per capita de cada um;

É muito importante estabelecer o seu público alvo dentro das áreas da musicoterapia. Em

seguida, entenda o valor que o seu público está disposto a pagar e o quanto ele pode

pagar. Precisamos entender que é diferente o “quanto eu posso pagar” e o “quanto eu quero

pagar”.

Infelizmente, no nosso país isso ainda está muito ligado ao local e o ambiente que

você atenderá. Reflita sobre isso e busque sempre balancear e equilibrar os seus valores.

Após esses pontos, a nossa maior dica é: Saiba cobrar. O seu tempo e o seu investimento

valem muito. O valor que você gera para o seu paciente é intangível. Não tenha medo,

ninguém faz o que você faz. Pense em você em primeiro lugar, pense nos seus sonhos e

objetivos. Nós acreditamos em você, agora é a sua hora!

Ana Luisa Costa

Musicoterapia & Empreendedorismo

Compartilhar, aprender e empreender.